装修商自曝买信息内幕

　　“撒张大网总能逮到一条鱼。大家都买，我如果不买，就比别人少了一些机会。”日前，记者在采访我市一些装修公司的过程中，一位装修商L先生向记者透露了他们购买信息的内幕。

信息贩子上门推销

去年，L先生注册成立了家装公司。公司刚开张，就有人上门兜售新近开盘的楼盘资料。这位信息贩子从公文包里掏出一大摞花名册来。

开始，L先生对信息贩子有些排斥：“我们已与房地产公司合作，业务员还直接到售楼处进行跟踪，可即时获取信息，还需要花这个钱吗？”但兜售者一句话就把他降服了：一个楼盘几百户新房的资料我都有，最新的，到售楼处未必能盯到，十个家装公司九家都有买，难道你想输在起跑线上吗？

L醍醐灌顶：对呀，全厦门注册挂牌的装修公司有700多家，加上没注册的，有1000多家。就算现在有1000多套的新房要装修，平均一家公司也只能摊到一户。推销上落后，怕这一户也分不到。

L马上表示愿意购买，并跟这名信息贩子签下了口头协议：优先提供资料给我们，就长期订购你的信息。

不同等级价钱不同

据了解，一有楼盘开盘，信息贩子就会上门。楼盘也分三六九等，不同等级价钱不同。

L告诉记者，像金尚路一带一些统建房，装修商认为不够档次，楼盘资料一般较少有人要，略好的普通楼盘，信息价100元左右，中高档楼盘最受青睐，一般要300元以上。高档楼房高档装修，是他们的基本思路。

去年底，L花300元买了湖滨南路东段新近交房的某楼群资料，总共300多户中，他得到了200多户，据说这已经相当好了。之后不久又花了300元买了某大厦的购房资料。他觉得挺值，因为花一两个月的口水和电话费，他们拉到了两到三家可签合同的客户。

拿到情报后，L公司的业务员就开始了煲电话生涯。L总结出一个经验：业务员一定得是能说会道，特别要声音甜美的，让人听了不会厌烦。据说这对男性房主的成功率较高。L准备再招几名业务员，摆在第一位的条件就是声音甜美，如果懂得心理学则更好。

层层转卖从中渔利

L先生说，上门来的信息贩子有好几位，有的是自己做，有的是受雇于人，他们从不以真名示人，只留下手机或小灵通号码。

L曾问这些资料是从哪儿搞来的，是第一手的吗？对方告知：也是从别人手上批来的，到了这一手，价格已经打下不少折扣了。有的公司将购房者的私人通讯资料“使用”一遍后，会转手给另一家公司，从中获利，这就是所谓的转让信息费。就像一个金字塔，位于塔尖的就是那个“第一手”，获利自然也最多，层层转卖下来。L认为自己可能就是资历较浅的塔基。他也存了一份心：卖给橱柜、卫浴、木地板、太阳能等店面，说不定他们也需要呢。

L潜心研究了一下，这些资料的来源有这几种可能：想想掌握购房信息的单位和部门，也不外乎开发商、物业公司、房产交易部门、银行，保险公司、会计所等单位。